Suc6 of geen suc6

Regelmatig ontvang ik e-mails van gefrustreerde mensen in de verkoop met de vraag om specifieke oplossingen en antwoorden, om hun baan te houden in deze uitdagende economische tijden. De volgende punten zijn gebaseerd op mijn Charter Reezults methode, en hebben meer dan 1.000 mensen en bedrijven geholpen efficiënter, productiever en winstgevender te zijn. Ik ben ervan overtuigd dat ze zullen werken in ieder economisch klimaat, ongeacht hoe moeilijk of uitdagend.

1. Geen prioriteiten stellen. Als alles een prioriteit is, dan is niets een prioriteit. Er moet een werkbaar systeem worden gemaakt en uitgevoerd om prioriteiten in te delen van hoog naar van midden- en laag prioriteiten niveau.

2. Accepteren van niet werkend gedrag bij jezelf en anderen. Niet werkend gedrag wordt niet herhaald tenzij het wordt beloond op een of andere manier. Door het negeren van het gedrag, of het uitleggen ervan, geef je de ruimte aan jezelf of een ander om het niet werkend gedrag voort te zetten.

3. Overtuigd zijn dat succes geen complexe activiteit is. De meeste complexiteit is een direct gevolg van een gebrek aan confrontatie in het doen van wat er nodig is om het gewenste resultaat te verkrijgen. Er wordt niet gekeken naar wat de volgende taak is om uit te voeren, maar mensen zijn druk bezig om een nog uitgebreider en complexer systeem te bedenken om de taak te volbrengen, waardoor het onnodig gecompliceerd wordt.

4. Weerstand blijven bieden tegen ongewenste situaties in plaats van ze te accepteren. Weerstand bieden maakt de situatie waar je tegen aanloopt geloofwaardiger en moeilijker op te lossen. Wanneer je een situatie accepteert sta je in een krachtigere positie om te dealen met wat er is en tot een oplossing te komen.

5. De overtuiging dat een klant altijd gelijk heeft. Hoewel het gepast is om respectvol en behulpzaam naar je klanten toe te zijn, is het ook noodzakelijk in het belang van je bedrijf en je andere klanten om je niet verplicht te voelen om in te gaan op schaamteloze en buitensporige verzoeken. Of een verzoek schaamteloos of buitensporig is bepaal jezelf.

6. Tevreden zijn met inzichten. Weten wat je moet doen en het vervolgens niet doen gebeurt met grote regelmaat. Stop met het volgen van seminars en trainingen als je niet van plan bent om de kennis te gaan toe passen. Kennis moet opgevolgd worden door actie, anders gaat de kennis verloren.

7. Verwarring tussen een praktische droom en een fantasie droom. Stel jezelf de vraag: “Beschik ik over de noodzakelijke informatie, vaardigheden en commitment om mijn droom werkelijkheid te laten worden?”Als een van deze zaken ontbreekt stel jezelf de vraag of je bereid bent om die ontbrekende kwaliteiten op te doen. Als het antwoord ja is, hou vast aan de droom. Als het antwoord nee is, kies een andere droom waar je bereid bent om een commitment op aan te gaan.

8. Time management zaken worden niet op een serieuze manier aangepakt. Als mensen klagen over het te kort komen van tijd, is wat ze werkelijk zeggen dat ze geen tijd vrij maken voor wat echt belangrijk voor hen is op zowel persoonlijk als zakelijk gebied. Als er geen duidelijk commitment is op een “specifieke datum en tijd” voor het uitvoeren van een specifiek verzoek, taak, project, enz., voer je enkel een sociaal gesprek.

9. Het negeren van het feit dat zonder commitment niets ontstaat. Wanneer een individu worstelt of vastloopt, is het vrijwel altijd te wijten aan een commitment issue. Of iemand heeft onvoldoende commitment op het te bereiken doel of hij heeft onvoldoende commitment op zichzelf. Commitment is de brandstof voor de motor van een succesvol leven.

10. Gebeurtenissen uit het verleden gebruiken als een excuus voor het niet krachtig handelen in het heden.

Het verleden bestaat niet. Niemand, het maakt niet uit hoe getalenteerd, intelligent of krachtig kan terug reizen in het verleden en veranderen wat er ooit gebeurt is. De toekomst wordt gecreërd in het heden. Krachtig handelen in het heden is het beste wat je kunt doen en zorgt voor resultaat.

11. Negatieve gedachten, gevoelens en emoties laten bepalen wat je wel en niet doet, in tegenstelling tot verklaren waar je een commitment op hebt en doen wat nodig is. Dit is het kenmerk van integriteit.

12. Gevangen zitten in de “willen, wensen en hopen” valkuil. Het is een valkuil omdat het alleen maar leidt tot meer “willen, wensen en hopen.” Bepaal wat je wil creëren. Ben aanwezig. Handel met een hoog level van integriteit. Doe wat nodig is. Leef krachtig.